PADS4: путь от продаж лицензий к разработке и поставке решений

О ситуации на AV-рынке, технологиях, новых модулях PADS4, стратегии развития в постковидном мире и долгосрочном прогнозе развития AV-индустрии рассказывает г-н Эммануэль Боннаржа, директор компании NDS по продажам в странах Европы и США.

1) Какие события на AV-рынке кажутся Вам наиболее значимыми и почему?

Индустрия переживает переломные времена, ускоренно двигаясь от технологий к решениям. Возрастающий объем AV-технологий и стандартизация коммуникационных протоколов приводит к тому, что конечный пользователь фокусируется на комплексном решении и не рассматривает каждую технологию по отдельности. Как разработчики софта, мы стремимся к тому, чтобы предлагать нашим партнерам продукт, который может:

• легко интегрироваться с другими AV-технологиями в комплексную IT-экосистему через API-подключение и стандартные протоколы коммуникаций (KNX, Sigfox, LoRA и т.д.);
• легко внедряться c помощью стандартной конфигурации и не требовать от пользователя собственной дополнительной разработки;
• быть масштабируемым и гибким к потребностям пользователя.

С PADS4 мы движемся в новом для себя направлении, т.к. хотим, чтобы прежде всего нас рассматривали как поставщика решений, а не продавца лицензий.

2) Какую стратегию выбирает Ваша компания в условиях пост-пандемического мира?

Принимая во внимание кризис, связанный с пандемией, ее последствия для офисов и новые формы работы, в том числе гибридный формат, PADS4 предлагает умные цифровые инструменты для более эффективного использования офисных пространств, новые технологии для вернувшегося в офисы персонала (система бронирования рабочего места, система бронирования переговорных, приложения для web- платформ, смартфонов и т. д.) С тех пор, как мы запустили новое предложение для Smart Digital Building, прибыль NDS увеличилась примерно на 30% по сравнению с первоначальным прогнозом , и это только начало пути на развивающемся рынке.

Кроме того, мы повышаем уровень сервиса и поддержки PADS4. Чтобы стать более конкурентоспособными на рынке, мы много инвестируем в нашу партнерскую сеть, т. к. понимаем, что партнеры – наша основная сила. В России наш ключевой партнер – компания AUVIX.

3) В 2021 году появились новые модули PADS4 - расскажите, пожалуйста, об их основных характеристиках и в чем заключаются их преимущества для пользователей.

В соответствии со стратегий развития мы хотим перестать восприниматься только как разработчик и поставщик лицензий. Наша цель – продажа комплексных решений, отвечающих запросам современного заказчика.

ПО PADS4 теперь вместо одного модуля имеет 4, из них мы собрали новое предложение - PADS4 Smart Digital Building:

PADS4 Digital signage – модуль для систем Digital Signage

PADS4 Digital Signage содержит основные характеристики и функционал PADS4, позволяющий создавать контент и управлять его трансляцией на объединенных в сеть дисплеях. Создавайте сценарии трансляции высококачественного контента через конфигурацию провайдера данных и обеспечивайте самым продвинутым контентом свою целевую аудиторию. Предлагайте простой web –интерфейс поставщикам вашего контента через нашу web-систему CMS (систему управления контентом сайта) для быстрого информационного наполнения вашей системы  Digital signage.

PADS4 Workspace - модуль для бронирования помещений и рабочих мест

PADS4 Workspace – модуль для резервирования и управления пространством /рабочим местом, который включает:

• бронирование рабочего места, переговорной комнаты;
• QR-код для бронирования;
• приложения для web и смартфона;
• статистические данные и отчеты;
• дополнительные сервисы.

PADS4 Orientation & wayfinding - модуль для навигации по офисным помещениям

Модуль PADS4 Orientation & wayfinding для навигации по офисным помещениям - предлагает инструменты и интерфейс для ориентации в рабочем пространстве и обзора статуса помещений с помощью интерактивных экранов и киосков.

PADS4 IoT & Sensors - модуль для датчиков и систем IoT

Чтобы охватить рабочее пространство на 100% в некоторых проектах требуется установка дополнительных датчиков. Это касается следующих случаев:

• автоматическое бронирование рабочего места или переговорной через датчики занятости;
• автоматическая регистрация.

Совместно с модулями Workspace и Orientation вы получите более точную информацию о статусе помещения в здании в режиме реального времени. Вы также можете создать сценарий, когда одни помещения офиса будут бронироваться только автоматически , а другие – через Outlook.

4) Какие проекты представляют наибольший интерес для компании NDS и почему?

Традиционно, PADS4 занимает сильные позиции в проектах, требующих управления полетной информацией в аэропортах. Наше решение можно встретить как в небольших местных аэропортах, так и в крупнейших транспортных хабах по всему миру. Один из последних крупных проектов – аэропорт в Бангалоре (BIAL) – третий по величине аэропорт в Индии. Для нового терминала T2, отличающегося повышенной пассажирской проходимостью, в соответствии с концепцией развития проекта PADS4 будем обеспечивать посетителей аэропорта не только информацией по вылету/прилету и получению багажа, но и выполнять функции видеогида от прибытия в аэропорт и до посадки на борт.

В России PADS4 занимает лидирующие позиции в корпоративном секторе – корпоративное ТВ в офисах и на производстве наиболее популярное решение среди наших партнеров, например Nissan, Continental Калуга, Küehne + Nagel, Сибур, Марс и т.д.

А все 4 наших новых модуля используются в Olympus Europe во всех зданиях, расположенных на территории ЕС.

Наше решение для Smart Digital Building позволяет осуществлять:

• умное бронирование рабочего места ( в том числе настольные устройств для отображения статусов бронирования);
• приложения для web и смартфонов;
• синхронизация с Outlook;
• корпоративный Digital Signage;
• навигация по офисным помещениям.

5) Важен ли гибкий подход к разработке ПО и насколько NDS придерживается этого подхода ?

Гибкость – один из важнейших трендов сегодняшнего дня, которым должны руководствоваться все разработчики софтверных решений. На рынке, который требует свежих идей каждые 3-4 месяца, мы должны постоянно адаптироваться к новым вызовам рынка и поддерживать обратную связь с пользователем. Гибкость – ключ к успеху рынка ПО, позволяющий идти в ногу со временем, не опоздать, но и не «выстрелить слишком рано».

6) Многие убеждены, что через 10 лет мир претерпит существенные изменения. Что Вы думаете по этому поводу? Давайте представим, каким будет рынок через 10 лет.

Конечно, через 10 лет все станет другим - вы только оглянитесь на 10 лет назад, чтобы увидеть, какие изменения произошли с тех пор. Инновационные технологии и повышение производительности ускоряют эти перемены от года к году. На рынке AV и особенно в сфере решений для Smart digital building, мы видим, что при запуске проектов предметом обсуждений становится все больше и больше данных и все чаще для управления многообразием решений на первое место выходит искусственный интеллект.

Интегрированные устройства и подключенные датчики всегда являются неотъемлемой частью запросов под проект, но пока все это еще находится на ранней стадии развития. Мы станем свидетелями появления все новых и новых технологий, позволяющих двигать развитие искусственного интеллекта вперед. Уже сейчас мы видим активное развитие таких направлений как:

• умная розница;
• умный цифровой дом;
• индустрия 4.0;
• умный транспорт и умный город;
• умное образование.

В ближайшие 10 лет мир станет другим, мы рады быть к этому причастными и приглашаем всех партнеров AUVIX быть в авангарде изменений вместе с нами!