InFocus: эксклюзивное интервью эксклюзивному дистрибутору

О расширении товарного портфеля (LCD-проекторы Light Pro, серия лазерных проекторов Quantum Laser Superior, LED-проекторы), о выходе на рынок PRO AV и других планах компании рассказывает региональный директор по продажам в странах EMEA компании InFocus Дэниэл Гибсон.

1. Как долго компания InFocus работает на рынке?
InFocus на рынке уже 35 лет - компания была основана в 1986 году группой инженеров на северо-западном побережье США. С тех пор InFocus является лидером индустрии по многим продуктовым направлениям и продолжает поставлять на рынок лучшие решения в соответствии с новейшими технологиями.

2. Как InFocus выстраивает модель присутствия по всему миру?
Мы имеем прочные, устоявшиеся связи с нашими дистрибуторами по всему миру и, даже если в каком-то регионе нашего представительства нет, мы находим надежные партнерские каналы для поставок наших решений и выстаиваем партнерскую сеть. В России нашим надежным партнером уже более 20 лет является компания AUVIX.

3. Как пандемия COVID-19 повлияла на бизнес InFocus? Какие изменения она повлекла за собой?
Как и в случае с другими компаниями, пандемия не обошла стороной и бизнес InFocus, но ее влияние не оказалось исключительно негативным. Мы, конечно, заметили сокращение канальных продаж, т.к. офисы многих компаний закрывались, и это изменило покупательское поведение клиентов – спрос стал фокусироваться на моделях для «домашнего офиса». Но был и положительный момент. Мы знали, что рынок будет восстанавливаться и стали строить наше дальнейшее планирование, исключая товарный дефицит. По итогам 2020 года мы получили хороший результат, в том числе благодаря стратегическому партнерству с некоторыми странами, включая Россию. В течение пандемии у нас появилось дополнительное время сфокусироваться на новых продуктах, которые мы начали производить в 2021 году.

4. InFocus обладает впечатляющим портфелем проекторов. Планируете ли вы развиваться на рынке Pro-AV?
InFocus уже работает с Pro AV заказчиками и наши продукты успешно продаются на китайском рынке. Мы работаем над расширением в этом сегменте рынка и в других регионах, о чем сообщим в Q4 2021.

5. Планируете ли вы начать выпуск LCD-проекторов?
Мы гордимся тем, что являемся первым разработчиком DLP-проекторов и знаем, какие технологические преимущества и гибкость дают эти продукты нашим заказчикам. Тем не менее, мы понимаем, что гибкий подход в выборе проектора имеет принципиальное значение, и уже совсем скоро мы объявим о том, что в наш портфель включены LCD-модели серии Light Pro. Следите за нашими новостями!

6. Как запуск интерактивных дисплеев повлиял на ваш проекторный бизнес?
Выпуск интерактивных дисплеев был начат не недавно и входит в плановое развитие нашего бренда. Интерактивные дисплеи были частью бизнеса InFocus более 10 лет и появились в нашем портфеле раньше, чем у многих наших конкурентов. Мы будем продолжать продвигать высококачественные решения InFocus для различных сегментов и вертикальных рынков и, хотя интерактивные дисплеи имеют для нас важное значение, мы не планируем менять приоритеты в их пользу и сохраняем свою приверженность проекторному направлению.

7. Рассматриваете ли вы развитие других продуктовых направлений (помимо проекторов и интерактивных дисплеев)?
InFocus всегда держит руку на пульсе перспективных трендов и продуктовых направлений, и если мы видим, что новое решение соответствует нашим компетенциям, то непременно добавим его в наш портфель. В сферу наших интересов потенциально входят настольные дисплеи, дисплеи для видеостен и различные аксессуары для проекторов и интерактивных дисплеев.

8. Какие ключевые тренды на AV-рынке в мире в целом и России в частности вы наблюдаете и как они влияют на решения InFocus?
Основной тренд, который мы видим достаточно давно, это устойчивое снижение спроса на модели SVGA в большинстве стран. Это особенно ощутимо в России, где XGA становится «точкой входа». Но позиции SVGA все еще сильны, и переход займет от полугода до года. Продолжается доминирование проекторов Full HD, но снижение стоимости на модели WUXGA предсказуемо вызовет рост продаж. Заметным трендом является переход от ламповых технологий к лазерным, и в ближайшие годы мы будем полностью ему следовать. Ключевым драйвером такого перехода является снижение цен на лазерные модели, а также важными преимуществами лазерных технологий перед ламповыми является более низкая стоимость владения и бережное отношение к окружающей среде. В InFocus существенно обновлена линейка лазерных проекторов, в том числе добавлен ряд моделей на технологии Quantum Laser сезона 2021/2022, которые будут использоваться нашими заказчиками на многих вертикальных рынках.

9. Каковы ваши прогнозы развития InFocus через 5 лет?
Пять лет – это серьезный отрезок времени, в течение которого может произойти многое. Мы по-прежнему рассматриваем проекторное направление ключевым для нашего бизнеса и считаем, что на первый план выйдут лазерные проекторы. Интерактивные дисплеи также очень важны для наших заказчиков и, для развития этого направления нашего бизнеса мы расширили как штат специалистов, так и поддержку по всему миру. Это позволит нам полностью закрыть потребности пользователей в нашей продукции.

10. Для каких вертикальных рынков вы производите свою продукцию?
Мы стараемся предлагать рынку продукты, которые бы в полной мере отражали потребности наших заказчиков для решения самых разных задач. Нашими основными рынками всегда являлись образование, средний и малый бизнес и корпоративный сегмент. Рынок Pro AV открывает огромные возможности для креативного подхода к использованию оборудования. Cфера применения наших продуктов расширится, и к ней добавятся такие специфические рынки, как мероприятия, сценические постановки и крупные инсталляции на больших площадках.

11. Поделитесь вашими планами по развитию бренда InFocus в России до конца этого года и в 2022 году. Какие новые модели проекторов появятся на рынке?
Россия является для нас стратегически важной страной, и все планы по нашему развитию неизменно включают этот регион. В прошлом году мы запустили линейку интерактивных дисплеев и в сезоне 2021/2022 продолжим концентрироваться на развитии нашего товарного портфеля. Тесное сотрудничество с нашим эксклюзивным дистрибутором AUVIX позволит обеспечить наличие этих продуктов на российском рынке.

Мы будем развивать наш web-ресурс и обеспечим, чтобы на нем были представлены описания вcех продуктов на русском языке. Реализовав эту задачу, мы получим мощную платформу для представления и продвижения нашего нового продукта – серии Quantum Laser Superior, а также анонсируем серию лазерных проекторов Quantum Laser Pro AV и серию LCD-проекторов Light Pro.

Сейчас мы работаем над новой серией LED-проекторов для ритейла, запуск которых запланирован на конец этого года. С учетом всех этих новых продуктов InFocus удвоит свой портфель и станет еще более значимым поставщиком инновационных решений для своих партнеров.

12. Как вы развиваете свой бизнес в России?
InFocus обеспечивает свое присутствие на российском рынке благодаря широкой дилерской сети AUVIX. Сотрудничество с этой компанией продолжается уже свыше 20 лет и имеет очень большое значение для развития нашего бизнеса. Опыт работы с AUVIX доказывает нам, что мы делаем ставку на правильные продукты для российского рынка. Вместе с AUVIX мы проводим тренинги и обучения, участвуем в отраслевых мероприятиях, оказываем маркетинговую поддержку партнерам и уверенно движемся по пути дальнейшего продвижения бренда InFocus на российском рынке.