Вендоры и дистрибьюторы корректируют региональную политику

Для подготовки материала рейтинга «25 лучших региональных ИТ-компаний» (см.№ 9/2015) издание CRN задавало сотрудникам вендорских и дистрибьюторских компаний вопросы об их работе в регионах. Компанию AUVIX представляла Елена Ануфриева, заместитель директора по продажам/руководитель региональных продаж Auvix.

Какие изменения произошли в вашей партнерской сети в связи с кризисом (на сколько процентов она сократилась или обновилась и т. п.)? В каких сегментах (розница, интеграция и т. п.) происходит больше всего банкротств ИТ-компаний?

В последние годы мы фиксировали у себя обновление клиентской базы, но это было связано с целенаправленной работой по изменению ее структуры. Что касается клиентов, то их количество в связи с кризисом сократилось. В основном это коснулось компаний, работающих в образовательном сегменте, а также реселлеров и розницы. Очевидно, что такой тренд стал прямым следствием уменьшения емкости рынка и снижения покупательной способности, а также корректировки федеральных и местных бюджетов. При этом в интеграционном бизнесе мы отмечаем оживление и стремление ИТ-интеграторов открывать для себя новые направления, например, в части АВ, желание повышать профессиональный уровень в данной области.

Что изменилось за время кризиса в работе вашей компании в регионах?

Пожалуй, значительных изменений в работе с региональными партнерами за это время не произошло. Мы продолжаем придерживаться выбранной ранее стратегии, которая в первую очередь ориентирована на более тесную работу с партнерами по всем основным направлениям их деятельности. Мы по-прежнему стараемся уделять больше внимания потребностям партнеров и их заказчиков и больше концентрироваться на совместной работе, что в такое непростое время особенно актуально. Имеющиеся у нас компетенции мы транслируем региональным партнерам, это помогает им искать дополнительные пути развития и/или диверсификации бизнеса.

Полная версия материала доступна на сайте издания CRN.

 

24.09.2015

Источник: CRN


К списку новостей


Задать вопрос

Новости компании

28.11.2016

Приглашаем на вебинар по партнерской программе компании Vinteo

1 декабря в 10.00 по московскому времени состоится вебинар производителя систем видеоконференцсвязи компании Vinteo.

28.11.2016

Вебинар «Решаем вопросы аудио оснащения переговорных комнат»

Продакт-менеджер по звуковому оборудованию AUVIX Мария Кузьо рассказала об особенностях звукового оборудования для различных сфер применения.

Все новости компании


Запросить условия сотрудничества

Заполните и отправьте форму запроса и наш специалист обязательно свяжется с Вами для уточнения деталей.